房地产市场筑底之际，新的投资窗口期正在显现。

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近日，当规模房企纷纷隐身土拍市场、暂别舞台中央时，曾经步调较慢的老牌港资房企却持续在开城拓土、逆势拿地。

事实上，自2021年年末开始，港资开发商在拿地动作上就释放了不少积极信号。

2021年11月，香港兴业国际（0480.HK）以7.6亿元的总价获取上海松江区一宗土地；2021年12月，瑞安房地产联合武汉城建集团，竞得武昌古城“武船”3宗地块，成交金额超过武汉该轮集中供地33宗地块总成交金额的三分之一。

近期，新世界发展有限公司行政总裁郑志刚也表示，新世界集团计划将在12个月内在土地上投资100亿元，目标区域包括上海、广州、杭州、深圳等城市。

此外，香港置地、嘉里建设、恒基兆业、嘉华国际等港资企业，也在包括北京、上海、广州、深圳、武汉等一二线城市拿地扩张。值得一提的是，在投资力度加大的同时，港资的开发步伐也明显加快，改变了过去动辄数年、数十年的慢开发模式。

10月28日下午，香港兴业国际集团有限公司业务拓展及市务总经理林红接受时代周报记者专访。林红表示：“相对内地开发商来说，港资房企心态上相对平稳。一方面是港资房企在过去穿越过很多次房地产的行业周期。另一方面，我们预计明年市场会慢慢筑底并逐步进入回稳的阶段。”

林红进一步指出：“越是在行业走入‘江湖厮杀’的阶段，越是企业修炼内功的时刻。不同于部分内地房企往日看重资本和周转效率的比拼，成立45年的香港兴业国际，始终保持着对产品为先的坚持，始终保持稳健的步伐。”

在林红看来，虽然目前内地市场处于低位调整的阶段，但政策对于刚需和改善型住房需求政策还是予以积极的支持，同时消费者的信心也会随着整个行业产品力的提升而逐步恢复。

产品为先：以不变应对万变

时代周报：在当下市场低迷的环境下，香港兴业国际在内地拿地动作频频，逆势拿地的底气在于何处？

林红：港资房企在过去历经过周期多次“淘沙”，面对波动时拥有更丰富的应对经验。

首先，香港兴业国际始终保持着稳健发展保持低负债率，健康财务构筑集团拿地基底。其次，香港兴业国际的多元业务组合，如物业发展及投资、酒店及休闲业务、物业管理及交通服务等，能持续为企业的发展贡献稳定营收。此外，精耕细作打造优质产品，市场下行不影响发展步调。

时代周报：港资开发商在穿越行业周期上，曾经迈过怎样的“坎”？类似的应对策略对内地市场穿越周期带来怎样的启示？

林红： “非典”时期，香港房地产价格跌幅在60%以上；还有1997年以及2008年的金融危机，都给集团业务带来不小压力。但我们始终以产品为导向，坚持不减配，并不盲目采用低价策略抢占市场份额，待危机过去之后，产品的优越性自然显著。

2012年，公司在开发嘉兴首个项目御缇嘉苑期间也遭遇市场环境低迷的困境，但同样我们坚持选择不减配，并不断优化软硬件设施，赢得市场认可和赞誉，这也是当地首个由纯港资开发商开发的住宅项目。

我们始终坚持“品味生活”的理念，相信好的项目“贵精不贵多”，着重口碑效应和给城市带来的社会价值，而不只是关注经济上的效益。

时代周报：香港兴业国际是如何将自己在香港的商业、住宅等领域的经验，复制到内地的？又进行了怎样的优化和调整，以更加适应内地的消费者？

林红：香港兴业国际发展45周年以来，主要将项目归纳为四类：城市创建、城市更新、城市限定以及城市绿洲。

城市创建，主要是以香港愉景湾为代表的超大体量项目开发。作为亚洲代表性的度假式综合住宅社区，不仅开发住宅项目，更囊括商业、度假、餐饮、休闲娱乐、交通、公共设施，及社区管理。

以上海兴业太古汇及查公馆及香港中染大厦、西港都会中心等为代表的城市更新项目，则聚焦在存量开发，与时代同发展。城市绿洲是在以素凯泰酒店及度假村品牌为代表的酒店及休闲业务，为繁忙都市打造静谧的休憩空间。

住宅项目方面，我们则坚持城市限定，同一个城市的不同项目，我们也坚持每个项目独立设计，并保留自身的特点。比如在园林方面，嘉兴璟颐湾具有南欧风情的主题园林，畔月湾打造禅意园林，而家逸园由国际景观大师贝尔高林执笔的艺术主题园林等。

我们一直在探索每座城市与每块土地间的关联，希望优质的产品能展现所在城市的风情，因此我们始终保持审慎的态度打造项目。

深耕长三角：是市场与情感结合

时代周报：“植根大湾区，深耕长三角”一直是香港兴业国际有别于其他港资房企的布局战略。在香港与内地深度融合的时代机遇下，香港兴业国际未来的投资侧重点是否会发生改变？

林红：不会改变。深耕长三角是市场发展和情感结合的策略。集团于2012年就入驻嘉兴，就是因为看重嘉兴的城市优势与发展潜力，并且嘉兴的城市风情也与集团所想打造的“高品质住宅”不谋而合。

此外，香港兴业国际的创始人查济民博士祖籍浙江海宁，因此集团对长三角地区也有浓厚的乡土情结，希望对家乡发展做出贡献。集团在内地发展超过20年，长三角区域始终是内地的重点市场。每一块土地的选择背后都有大量的调研与考察，除地块发展前景外，我们同样重视城市风貌与集团文化的适配度。

除了长三角之外，我们也在积极关注大湾区机会，我们注意到粤港澳大湾区近年来蓬勃的发展及其颇具潜力的生长土壤，因此未来如果有合适的机会，集团也会积极开拓。

时代周报：当前市场环境下，购房者的信心逐步恢复仍然需要一个过程，对企业来说，需要提前做好哪些准备？又有哪些方式可以来提升购房者对后市的信心？

林红：香港兴业国际成立以来一直就坚持着做难而正确的事。坚持“不变”的是对产品的持续升级和打磨，以及稳健发展的节奏。提供高品质的个性化产品，确保产品的增值保值力，尊重每一块土地的价值，并根据城市、人群和购房需求定制产品。

“变”是需要摒弃或打破在地产红利期形成的路径依赖，开辟新的营销路径，说好品牌故事，增强购房者信心。通过多元投资，开辟新业态、新的利润增长点。

时代周报：聚焦“房地产+”，是不少内资房企在当下市场环境之下，主动求变的选择之一。香港兴业国际在这一部分的探索是怎样的？

林红：“房地产”始终是集团的主要事业版图。秉承“尊人重土”的价值观，集团始终坚持将当地人居文化融入项目中，在开发住宅的基础上，探索商业、办公、文化及养老地产的潜在机会。

同时我们也看到，未来也是科创的时代，智慧家居也成为新一代购房的需求，集团也会在这一领域进行更多探索，相信房地产的附加值会成为下一个盈利增长点。

在积极探索商业地产与城市更新之际，香港兴业国际也会继续加码内地住宅市场，不局限于眼前的短期业绩，而是放眼更长远的未来，向内地消费者诠释出港资地产开发商的“长期主义”。