11月14日上午7时，广州白云国际机场，碧誉化妆品配件（深圳）有限公司董事长武江推着几个装满展品的行李箱，行色匆匆。他的航班将在8时15分启航前往新加坡。

当天，又一班广东境外参展包机启航。这趟包机载着69家粤企的160名外贸代表，他们带着来自广东的美容产品、化妆品设备等，赴新加坡参加16日—18日举办的亚太区美容展新加坡特别展。该展是亚太地区颇具规模、备受关注的美容美发展会之一。

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企业出海抢占市场

“说好了，到时候一定来我们的展位！”人还在机场，中山尚洋科技股份有限公司外贸销售副总监蔡燕清的手机里，对海外客户的邀约已经列了一长串。“我们提前邀请了当地客户，就等着面对面和客户洽谈，让他们体验我们差异化的产品，更快速触达业务落地。”

“我们平时的订单有30%来自境外参展，包机参展对于企业拓展国际市场非常有帮助。”蔡燕清说，包机参展让企业在境外商务洽谈时更方便、更放心，进一步帮助企业抢市场、稳市场。面对面参展不仅使外贸企业更直观深入地了解客户的需求点,也是展示企业专业化形象的好机会。

近年来，广东“美丽产业”迈向高质量发展，企业出海抢占市场、提升品牌知名度。据海关总署统计数据，2021年广东化妆品出口额占全国35.1%，居全国首位。与此同时，广东化妆品企业的自主创新能力日益提升，国家知识产权局统计，截至2021年底，广东化妆品专利申请数量多达4.33万项，居全国首位。

“得知11月要举办此次亚太区美容展时，我们早有计划要去参展和拜访客户了。这次包机参展和我们的计划‘不谋而合’。”佛山市南海佰盛美容美发设备有限公司总经理张玉才说，公司此次主要展出发廊家具设备、美容院床椅等系列产品，平时80%的客户依靠参展结识。

张玉才介绍，为克服疫情的影响，该公司两年来深耕研发、设计，针对人体的生理结构不断开发新的产品，希望这些新产品可以助力拓展海外市场，提高品牌知名度。

对于化妆品企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，“更重要的是，可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。”武江说。

绿色环保逐渐成为化妆品行业未来发展的趋势,蔡燕清的行李中装了满满的低碳环保、可回收、可降解彩妆产品。“这些都是我们针对当地市场调研、精准匹配后，决定带去参展的产品。”蔡燕清说。

服务送到企业心坎上

“此次参展为我们外贸型的化妆品企业注入一针‘强心剂’。”武江说，疫情前该公司每年有60%—80%的订单来自海外参展，一年安排赴海外参展4次。“高效率开通包机参展，简直是服务送到企业的心坎上。”

到了新加坡，武江的行程满满当当，除了参展外，他还计划额外抽出时间去见久未谋面的老客户、老朋友，让他们看看公司研发的新产品、新工艺，也听听他们疫情下逆势突围的故事。“做生意毕竟还是人与人的交往，面对面才更直接、更准确，也更有温度。”武江笑着说。

“粤贸全球”品牌工程是广东贸易高质量发展十大工程之一，其每年举办逾百场线上线下展会，引导外贸企业积极参展。疫情下，广东推出“粤贸全球”包机境外参展计划，为粤企包机赴境外参展提供出入境便利，加强疫情防控管理并降低各项成本，助力企业出海拓市场、抢订单。

“广东省多部门通力协作，紧贴市场变化和企业所需，为粤企出行创造了条件、提供了方便。”组展机构、Informa Markets集团负责国际展会项目的总经理魏巍说，期待广东参展企业可以在现场收获到丰富的最新资讯，与久未见面的行业专家互动交流，收获改善产品提升质量的创新思路，为制造和发展更具竞争力的产品收获助力。

南方日报记者 许宁宁 昌道励 黄叙浩